TL;DR: ביקרתי 50 סטארטאפים בשלב הזרע ומצאתי טעות חוזרת: כותרות “חכמות” שלא אומרות כלום. אם זר לא יכול להבין מה אתם מוכרים תוך 5 שניות, אתם מאבדים לקוחות. תפסיקו לנסות להישמע חכמים ופשוט אמרו מה אתם עושים ולמי.
ביקרתי 50 אתרי סטארטאפ בשלב הזרע החודש שעבר.
בכל אתר, הדבר הראשון שעשיתי היה לקרוא את הכותרת (כמו כל משתמש).
הפתיע אותי כמה הכותרות האלה היו גרועות. אובייקטיבית.
רוב הכותרות לא אמרו בכלל כלום.
שתי דרכים שבהן מייסדים מקלקלים את זה
- הם לא שמו שום מחשבה בזה. הכותרת פשוט… שם. משפט שקיים כי לתבנית היה שדה כותרת.
- או שהם חשבו יותר מדי. הם ניסו להישמע חכמים. הם הגיעו למשהו חכם שלא אומר כלום. שניהם נכשלים באותה הדרך: משקיע או לקוח פוטנציאלי קורא אותם ובמקום להתעניין, הוא מתבלבל.
כותרות אמיתיות שראיתי החודש שעבר
- “Move fast when you break things”
- “Evolving work. Improving life.”
- “Redefining Hospitality through intelligence and integration”
- “World-leading visibility and flexibility” אתם יכולים לומר לי מה החברות האלה עושות? אני מפקפק.
הכותרות האלה יכולות להתאים כמעט לכל חברה בכל תעשייה. כלומר הן לא שייכות לאף אחד.
יש מייסדים שפשוט משתמשים בשם החברה שלהם ככותרת. זה גרוע יותר. אתם רק גייסתם Seed. השם שלכם לא אומר כלום לזר.
כותרות גרועות עולות כסף
כלל 5 השניות המפורסם קובע שמשתמשים מחליטים תוך 5 שניות אם כדאי להם לקרוא עוד או לעזוב.
רוב המשתמשים רק יקראו את הכותרת ב-5 השניות האלה. אם לא תנו להם סיבה להישאר, הם יעזבו. זה ברירת המחדל.
לא להשקיע מאמץ אמיתי בכתיבת כותרת יעלה לכם את הלקוחות הטובים ביותר שלכם.
מה שבאמת עובד
השוו את הכותרות הקודמות לאלה:
- “Real Estate’s Biggest Personalities, Under One Roof”
- “The AI hiring infrastructure layer for regulated enterprises” אלה לא מושלמות, אבל הן הרבה יותר טובות.
למה? הן פשוט ברורות. הן לא מנסות להיות חכמות.
- הראשונה: אני יודע שזה מדיה או תוכן נדל”ן. אני מבין את הווייב.
- השנייה: AI גיוס. לארגונים מפוקחים. סיום. אני יודע אם זה בשבילי או לא. זה הסטנדרט: זר צריך לקרוא את הכותרת שלכם ולדעת מיד אם כדאי לו להתחיל לגלול.
האם הכותרת שלכם עוברת את המבחן?
קראו את הכותרת שלכם בקול. אחר כך שאלו:
- האם זה יכול לתאר חברה אחרת?
- האם זר יידע מה אני מוכר?
- האם אני מנסה להישמע חכם? אם כן, לא, כן: שכתבו.
הנה הפתרון הפשוט
- אמרו מה אתם עושים.
- אמרו למי זה מיועד. (אופציונלי מספר 3: טפלו בהתנגדות)
אתם לא כותבים שירה. אתם לא זוכים בפרס פרסום.
אתם מנסים לגרום לזר להבין את החברה שלכם ב-3 שניות.
אתם מכשירים אותו ומקדמים אותו צעד אחד קרוב יותר ללחיצה על ה-CTA שלכם.