הפסדתי פרויקט בגלל ההצעת המחיר שלי

הפסדתי פרויקט גדול החודש שעבר. לא בגלל המחיר שלי או העבודה שלי. בגלל בלוק טקסט ששלחתי במייל.

לקוח פוטנציאלי מעוניין אהב אתר שבניתי ואחז שיחה.

השיחה הייתה מצוינת. עזרתי לו בלי לנסות למכור לו כלום.

בסוף, הוא סיפר לי שהוא כבר מדבר עם כמה בוני אתרים, אבל ביקש שאשלח לו הצעת מחיר. אז עשיתי מה שאני בדרך כלל עושה: שלחתי מייל עם רשימה קצרה של מה שאני יכול לעשות והמחיר.

הוא פשוט נעלם. אפילו אחרי ההתעקבות, הייתה רק תשובה קרה “אני צריך לחשוב על זה.”

הרגשתי שסיפקתי שירות איכותי שלא הצלחתי לתקשר במייל הזה. הוא השווה מספר הצעות מחיר בו זמנית, ואני הפסדתי את הקרב הזה.

הצעת המחיר שלך היא המסירה הראשונה שלך

ידעתי שלסוכנויות ופרילנסרים אחרים יש תבנית לזה. משהו מעוצב ומקצועי.

השיחה הראשונה הייתה מצוינת, אבל לא המשכתי את המסע המקצועי אחריה. הצעת המחיר שלי לא הראתה לו איזה מוצר הוא יכול לצפות בסוף. אני מוכר אתרים, אמון ויזואלי, רשמים ראשוניים, המרה, והרושם הראשוני שלי אחרי השיחה היה קיר טקסט ללא עיצוב.

חשבתי כמה לקוחות פוטנציאליים אחרים קיבלו את אותו מייל ועשו את אותה החלטה.

אז בלחתי שלושה ימים בבניית הצעת מחיר חדשה. מאפס. הנה מה שרציתי שהיא תשיג:

1. נראית כמו משהו שהייתי מוסר בפועל

מבחינה עיצובית, היא אמורה להרגיש נקייה ופרמיום. בחרתי גופן סריף ושמרתי על רסן, ללא תמונות או צבעים מדהימים.

2. להרגיש מותאמת אישית, לא כמו העתק-הדבק

רציתי שהלקוח הפוטנציאלי ירגיש שזה נעשה בשבילו. שהקשבתי. שאכפת לי מהבעיה הספציפית שלו.

אז כללתי את שמו בכל שקף והקדשתי את העמודים הראשונים לאתגרים הספציפיים שלו ולתוצאות שאנחנו הולכים לספק לעסק שלו. לא PDF גנרי שנשלח לכולם.

3. קצרה וברורה

לקוחות פוטנציאליים לא קוראים הצעות מחיר ארוכות. רציתי להיות קצר ולעניין, אבל עדיין לתת לו את הביטחון שאני יודע מה אני עושה ושהוא מקבל ערך שמצדיק את ההשקעה שלו.

המערכת מאחורי התבנית

במהלך התהליך, היו לי רעיונות למשאבים נוספים שיכולים להיות שימושיים לאורך פרויקט אתר, דברים כמו סטייל סקייפ ומצגת קיקאוף. עוד על אלה בניוזלטרים עתידיים.

לכן בניתי מערכת לשימוש חוזר ב-Figma עם סגנונות, קומפוננטות ומשתנים. אם אני רוצה לשנות את פלטת הצבעים שלי או לעדכן את הרווחים, אני יכול לעשות זאת בנגיעה אחת.

זה לקח שלושה ימים ולא הרוויח לי כסף. אבל הבסיס קיים עכשיו. התאמה אישית של הצעת המחיר הזו ללקוח הבא לוקחת 10 דקות, ואבני הבניין לשאר משאבי הפרויקט שלי כבר קיימות.

שאלה בשבילכם

לכו לראות את הצעת המחיר האחרונה ששלחתם ללקוח פוטנציאלי.

האם היא תואמת את איכות העבודה שאתם מבטיחים?