כותרות “הבטחה גדולה” עובדות תמיד.
- “איך לרדת 10 קילוגרמים בשבוע.”
- “5 טריקי פרודוקטיביות מהירים יחסכו לכם 3 שעות ביום.” זה כמו קסם שגורם לאנשים להתעניין. הבטיחו את החלום, והם יגיעו.
אבל עם כוח גדול באה אחריות גדולה.
הקוראים שלכם הם אנשים חכמים. הם יגלו אם ההבטחה הגדולה שלכם הייתה קליקבייט. אם אתם בוגדים באמון שלהם, רוב הקוראים יפסיקו לקרוא, וחלקם לא יחזרו לעולם.
אתם חייבים לשכנע את הקוראים שההבטחות שלכם אמיתיות. אתם צריכים למכור את החלום, לא רק להבטיח אותו.
המודעה הבאה הייתה שיעור מופת בזיכוי קוראים עם הבטחה גדולה ושכנועם שהיא אמיתית.
היא פורסמה ב-1980 והבטיחה ירידה מהירה במשקל עם מאמץ מינימלי.
זוהי טענה גדולה. אנשים רבים נאבקים עם משקל, לכן קריאת הכותרת (ותת-הכותרת) תגרום להם לרצות לקרוא עוד. אבל עכשיו הגיע הזמן לקופירייטר לספק.
כך הוא עשה זאת.
1/ סמכות
ממש בתחילת המודעה, אנחנו מבינים מי הוא המחבר.
- הוא רופא M.D
- יש לו 14 שנות ניסיון
- הוא טיפל ביותר מ-2500 מכורים לסמים
זה מכין את הקרקע יפה.
בראש הקורא, הוא עכשיו מקשיב למומחה, אז שאר הקופי ישא יותר משקל וערך.
המחבר חייב לדעת על מה הוא מדבר, ויש סיכוי גבוה יותר שההבטחה שלו אמיתית.
2/ הוכחה ספציפית
אתם רוצים לשתף הוכחה שההבטחה שעשיתם כבר עבדה. הראו שהמוצר שלכם “מוכיח את עצמו”, ואנשים יהיו נכונים יותר להאמין לסיפור שלכם.
בדקו את הפסקה למטה, שבה המחבר מזכיר מספר פעמים איך “אנשים רבים” ניסו את התוכנית וחוו תוצאות משמעותיות.
להיות ספציפי גם עוזר. הוא מסביר כמה קילוגרמים האנשים האלה ירדו ומתי זה קרה. זה הופך את הסיפור לאמין יותר.
היה עדיף אם היה ספציפי לגבי מספר האנשים שחוו את התוכנית במקום לומר שהיו “אנשים רבים”.
3/ התמודדות עם התנגדויות
קופירייטינג הוא מכירות.
כשאתם מוכרים משהו, ללקוחות הפוטנציאליים שלכם יהיו שאלות ופחדים שמונעים מהם לקנות. תפקידכם כאיש מכירות הוא לחסל את הפחד ולענות על השאלות כדי לעזור ללקוח הפוטנציאלי לקבל החלטה.
הבעיה היא שכקופירייטר, אתם לא יכולים לראות את הלקוחות הפוטנציאליים. אתם לא יכולים לשמוע מה הקורא חושב על מה שכתבתם ולא יכולים לדבר איתו כמו איש מכירות אחד-על-אחד.
הפתרון?
כנסו לראש הלקוח שלכם וחזו אילו התנגדויות יהיו לו לגבי המוצר. אז וודאו שאתם מתמודדים עם ההתנגדויות האלה בקופי שלכם.
מחבר המודעה הזו ידע שהלקוחות הפוטנציאליים שלו יהיו מודאגים לגבי בטיחות המוצר.
הם בטח חשבו: “אין סיכוי שירידה במשקל כל כך מהירה תהיה ללא סיכוני בריאות!”
אחרי כמה פסקאות על יתרונות המוצר, הוא הסביר כיצד וידא לחלוטין שהתוכנית הזו בטוחה.
- היא לא כללה סמים.
- היא 100% טבעית
- הוא בדק אותה על עצמו.
4/ חזרה על הדברים
המחבר לא רק משתמש בקונספטים לעיל כדי לשכנע את הקורא, הוא גם חוזר עליהם מספר פעמים.
שתי העמודות הראשונות הן בעיקר חזרות על “סיבות שכדאי לכם להאמין שהמוצר הזה עובד”:
סמכות - הוכחה - הסרת התנגדות - הוכחה - הסרת התנגדות - סמכות.
לפעמים הוא אומר את אותם הדברים. בכל זאת, על ידי חזרה על נקודות מפתח על המוצר, המחבר מגדיל את הסיכוי שהקוראים יזכרו את הדברים הנכונים בעת קבלת החלטת רכישה.
5/ ייחודיות
בימינו, אנחנו רגילים לראות מודעות ירידה במשקל. אבל ב-1980 זה לא היה המצב.
המודעות האלה היו נדירות, לכן הבטחת דרך חדשה לרדת במשקל משכה קוראים כברירת מחדל.
תפקידו של הקופירייטר הוא לפתח זווית ייחודית למוצר שהוא מוכר. זה הופך להיות קשה יותר היום, אבל אם הקופירייטר עושה את המחקר שלו נכון, זה אפשרי.
אבל זה נושא לפוסט אחר.