בשבוע שעבר, כתבתי את דף המכירה הראשון ללקוח.
הוא נמצא בתחום הבריאות ומוכר סדנה חדשה.
אחרי שסיכמתי את כל הזמן שלמדתי, תכננתי, עשיתי, ולהיות כנה, דחיינתי, כתיבת הדף הזה לקחה לי בערך חמישה ימים.
למדתי כמה לקחים מעשיים ושימושיים בתהליך:
1/ כבר ידעתי איך לכתוב אותו - רק הייתי צריך מסגרת 🏗️
כתבתי דפי נחיתה ואימיילים רבים בעבר, אבל מעולם לא דף מכירה. אז בליתי יום ללמוד על דפי מכירה ויצרתי תוכנית.
מסתבר שהדבר היחיד שחסר לי היה המבנה.
ברגע שהשגתי זאת, היה לי כל מה שהייתי צריך להתחיל בתהליך.
המבנה של דף מכירה כולל את כל יסודות הקופירייטינג בסדר ספציפי.
- אני מנסה לחבר את הקורא עם כותרת טובה.
- ביקורות ועדויות הן פשוט הוכחה חברתית שמוסיפים לאורך הדף.
- זה אותו הדבר עבור CTA, תכונות, יתרונות ותמחור. עשיתי את כל אלה קודם, פשוט לא בסדר ספציפי זה.
2/ מחקר טוב עושה הכל קל 🧪
בכל פרויקט, האינסטינקט הראשון שלי הוא להתחיל לכתוב כמה שיותר מהר. כך לא עובד קופירייטינג.
היה הרבה שהייתי צריך להבין קודם:
- מה כל הפרטים של הסדנה?
- מה היתרונות העיקריים שאנחנו מנסים להעביר?
- מה מבנה התמחור?
- מה אנשים אומרים על החוויה הזו (ביקורות והתנגדויות נפוצות)? הכנת כל המידע הזה פישטה את כל הפרויקט.
קל יותר לכתוב כשיש לכם את המבנה ונקודות הראשיות מוכנות.
תדמיינו לעשות זאת עם דף ריק. מפחיד.
3/ ChatGPT הוא חבר מדהים - אבל לא קופירייטר 🤖
תמיד הרגשתי ש-ChatGPT הוא חבר עם תובנות וחוכמה רבים. אבל הוא לא טוב בייצור קופי באיכות גבוהה.
לכן אני לעולם לא מבקש ממנו קופי ישיר. במקום זאת, אני מנהל איתו שיחה.
- אני אומר לו מה אני יודע ומבקש ממנו לסדר את הדף עבורי.
- שיתפתי מה אנשים אמרו על המוצר וביקשתי ממנו לחלץ את נקודות הדיון העיקריות.
- אני משתמש בו לסיעור מוחות, מבקש את דעתו על המסר הכללי, ומתקן שגיאות דקדוקיות. זה הלוך ושוב לחדד את הקופי.
4/ בניית אתר בסיסי היא מיומנות שימושית לקופירייטרים 🌐
הלקוח הזה היה צריך לבנות את דף המכירה הזה ב-Wix.
אני יודע שזו מיומנות שונה לחלוטין, אבל רציתי להרשים את הלקוח הזה, אז הצעתי לעשות זאת.
זה היה שווה את זה.
זה לקח כמה שעות, אבל למדתי שבניית דף אינטרנט בסיסי לא הייתה קשה.
עיצוב הדף אינו מדהים, אבל הוא עושה את העבודה. בנוסף, הוספתי מיומנות שימושית לארגז הכלים שלי בתהליך.
הבאתי ערך רב יותר ללקוח, ואולי אציע את השירות הזה כחלק מ”חבילה מלאה” בעתיד!
5/ כדאי לי לבנות מערכות 👷🏽♂️
למדתי הרבה ביצירת הדף הזה. עכשיו יש לי תהליך טוב יותר לכתיבת עוד אחד:
- הרבה טיפים על איך לכתוב דף מכירה טוב
- דוגמאות טובות לדף מכירה בקובץ ההשראה האולטימטיבי שלי
- GPT מותאם אישית שיעזור לי לכתוב דף מכירה טוב.
- תבנית דף ורשימת בדיקה לכל התהליך. בפעם הבאה שאני כותב דף מכירה, זה יהיה הרבה יותר מהיר! אשתמש בתבניות שלי, אעבור על רשימת הבדיקה, אתייעץ עם ה-GPT שלי, ואקח השראה מקובץ ההשראה שלי.
הבנתי שאם היה לי אותו תהליך עבור סוגים אחרים של קופי (כמו כתיבת ניוזלטר, לדוגמה), הייתי הופך לבלתי ניתן לעצירה!