רציתי ללמוד קופירייטינג מהר.
אז בחרתי שני משאבים שילמדו אותי כל מה שצריך לדעת:
- The Adweek Copywriting Handbook (Joe Sugarman)
- The Secret of Copywriting (Masterclass Course) יש אינספור ספרים, בלוגים, כלים וקורסים ללמוד מהם, אבל לא רציתי להתמהמה.
הקורס הזה של 5 שעות מ-CopyThat קיבל ביקורות טובות מגולשים ב-r/copywriting, והסילבוס נראה מכסה את כל הבסיס.
הנה 10 לקחים שלמדתי מהקורס הזה.
1/ הדבר היחיד שחשוב
רוב הקופירייטרים עוקבים אחרי מדדים לא רלוונטיים: לייקים, צפיות, תגובות.
אבל המדד היחיד שסופרים הוא כסף.
קופירייטינג = מכירות.
קופירייטרים מצליחים משפיעים על שורת הרווח של העסק דרך הכתיבה שלהם.
2/ למדו קופירייטינג של תגובה ישירה
יש שני סוגים של קופירייטינג:
- תגובה ישירה הוא קופי שמטרתו לשכנע קוראים לנקוט פעולה מיידית.
- תגובה עקיפה עוסקת יותר במודעות למותג, בלי דרישה לפעולה דחופה ומיידית. רוב הקופירייטרים צריכים לקחת השראה וללמוד קופירייטינג של תגובה ישירה קודם.
למה?
“כי המדד היחיד לקופי טוב הוא תוצאות מדידות.”
קופירייטרים של תגובה ישירה שואפים להוביל את הקורא ל”קנה את המוצר” או “הורד את האפליקציה”.
אלה תוצאות מדידות. אפשר להשתמש בהן כדי לשפר את העבודה ולהשפיע ישירות על העסק שעבורו כותבים (ובכך להצדיק את המחיר שלנו).
3/ מטרת הקופירייטינג
קופירייטינג הוא לא על תכונות המוצר, עלינו כסופרים, או על שום מסגרת מפוצצת.
מטרת העבודה שלנו היא:
“לחבר את המוצר לרצון השולט והמודע של הלקוח הפוטנציאלי, באמצעות מסר פרסומי.”
זכרו את זה כשתתחילו פרויקט חדש.
4/ שלבי המודעות
כדי לכתוב קופי משכנע, עלינו להכיר את הקוראים שלנו.
מה הצעד הראשון בהכרת הקוראים?
להבין איזה ידע יש להם לפני שהם קוראים את הקופי שלנו.
הקורא יכול להיות באחד מחמשת שלבי המודעות האלה:
איך השלבים האלה משפיעים על הקופי שלנו? הנה שלושה דוגמאות:
- אם הקורא מודע לבעיה, הוא לא מודע לפתרון. לכן, נצלול ישירות ליתרונות המוצר שלנו בקופי.
- אם הקורא מודע לפתרונות (כמו המוצר שלנו ומתחרים אחרים), תצטרכו להקדיש יותר זמן להסביר למה המוצר שלנו הכי טוב בשוק.
- אם הקורא מודע ביותר, אפשר להסתדר רק עם הצעת קופון הנחה.
5/ כלל האחד (RIOA)
לפני שאני כותב כל דבר, בין אם זה דף נחיתה או פוסט בבלוג, אני משתמש בשיטת RIOA לתכנן את הגישה שלי.
RIOA הוא ראשי תיבות של Reader, Idea, Offer, Action.
- כותבים לאדם אחד ספציפי (קורא).
- מעבירים רעיון מרכזי אחד.
- מספקים ערך עם הצעה מרכזית אחת וCTA פשוט אחד.
6/ מחקר הוא 80% מהתהליך
רוב הפרקים בקורס הזה עסקו במחקר.
מחקר הוא קופירייטינג. תצטרכו לעשות הרבה קריאה לפני שתכתבו משהו.
אם תשקיעו הרבה זמן בהבנת המוצר, הלקוח והשוק, כשתשבו לכתוב, המילים יזרמו מהמוח שלכם ישר למסך.
7/ התעלמו מנוסחאות קופירייטינג
יש הרבה נוסחאות לכתיבת קופי.
PAS, AIDA, ארבעת ה-C, PASOP. כל מה שתרצו.
אבל CopyThat מציעים להתעלם מרוב אלה.
הם מסבירים שכל מצב שתתקלו בו כקופירייטרים שונה מאוד.
- המוצר יכול להיות מורכב או פשוט.
- הלקוחות יכולים להיות לא מודעים או מודעים מאוד.
- אפשר שתכתבו דף מכירה ארוך או מודעה ב-Twitter. אי אפשר להסתמך על כמה נוסחאות כגיליון ציון בשבילנו לכל מצב.
אין מנוס מהרבה חשיבה לפני שכותבים קופי.
8/ מיתוס טווח הקשב
בעידן TikTok הזה, טווח הקשב הממוצע הוא 8 שניות.
חשבתי שטווח הקשב הקצר הזה אומר שאני צריך לכתוב קופי קצר יותר כדי שאנשים יוכלו לקרוא אותו בכמה שניות.
אבל הקורס הזה לימד אותי את זה:
טווח קשב קצר לא אומר קופי קצר!
זה פשוט אומר שיש לי זמן קצר לתפוס את תשומת הלב של הקוראים.
אחרי שאני תופס את תשומת הלב שלהם, הם יכולים בקלות לבלות כמה דקות או שעות בצריכת התוכן שלי.
9/ מבנה הקופירייטינג הבסיסי
רוב יצירות הקופירייטינג בנויות כך:
הוק/הבטחה (ליד) לחימה בהתנגדויות (גוף) CTA (סיום)
- הליד הוא החלק החשוב ביותר בקופי שלכם. אם אנשים לא אוהבים את הליד, הם לא יקראו את שאר הקופי.
- הגוף עוזר לתמוך ברעיון המרכזי של הכתבה או להילחם בהתנגדות שיש לקורא בראש.
- הסיום הוא כשאתם מניחים את ההצעה ומבקשים פעולה אחת ישירות.
10/ איך לבדוק את הקופי שלכם כראוי
בדיקות הן הדרך שבה אנחנו משתפרים כקופירייטרים. אנחנו מנסים דברים חדשים ורואים מה עובד.
אבל כדי לבדוק קופי ביעילות, עלינו “לבדוק צעקות, לא לחישות.”
זה אומר לבדוק היבטים גדולים של הקופי שלנו, לא שינויים קטנים.
הדברים הטובים ביותר לבדיקה:
- רעיון
- כותרת
- מבנה הדף
- פריסת אזור הגיבור
- טפסי עסקה
- הצעה
בשבוע הבא, אשתף את הלקחים המובילים שלי מספר הקופירייטינג הקלאסי של Joe Sugarman.
המשיכו לעקוב!